以一個做線上生意案件為主
（例如：電商、App 下載、群眾集資….）的廣告投手來說，
有時候也會遇到一些覺得不需要投廣告的老闆，
我覺得可能是產業的不同、
有可能是不需要線上的流量，
這篇文章我會舉不同角度說明，
為什麼需要投 FB 廣告？
同樣邏輯也大部分適用於 IG 廣告、
LINE 廣告、Google 廣告⋯ 等線上廣告，
不同廣告平台會有不同效果，
日後我會寫文章討論他們之間的差異。
為什麼要投 FB 廣告 – 從放大成效的角度來看
永遠要記得下廣告的本質就是放大成效，
假設今天我下廣告的行銷費用只佔我營業額的 20%，
成本假設 50%，就還剩 30% 淨利。
如果能夠維持住行銷費用 20% 的條件下，持續放大我的預算，
在絕對數字下，就代表會越賺越多。
以表格來舉例，投越多賺越多
| 營業額 | 行銷費用 | 成本 | 淨利 | 廣告費 |
| NT$100,000 | 20% | 50% | NT$30,000 | NT$20,000 |
| NT$500,000 | 20% | 50% | NT$90,000 | NT$60,000 |
| NT$1,000,000 | 20% | 50% | NT$270,000 | NT$180,000 |
| NT$3,000,000 | 20% | 50% | NT$900,000 | NT$600,000 |
我很常遇到有人會覺得下廣告就一定會賺錢，
沒賺錢就是廣告沒效，
這簡化中間的細節跟條件了，
正確的邏輯是
固定行銷費用百分比的條件下，
投越多廣告費用會賺越多錢。
為什麼要投 FB 廣告 – 從社群平台的角度來看
回到 2010 年代，當時只要在 FB 粉絲專頁發文，
很容易就可以觸及到很多不是你原本粉絲的人，
我簡單做個圖說明，
我觀察的 FB 粉絲專頁的觸及數演化狀態。
FB 粉絲專頁的觸及數演化狀態 – 第一階段
一開始粉專量不多，使用者多的情況，
導致演算法很容易會推粉專貼文給沒按讚的人，
還記得當時會有動態牆滑到底，都沒有最新動態的時候。
社群平台的目的一定是盡可能把使用者留在平台裡面，
他才能夠賣更多廣告版位出去，並且獲利，
所以一定要盡可能讓你可以滑到你喜歡的內容，
你跳出平台，就是對平台不利。
所以簡化的一個公式會是：
你持續停留在平台看內容 ＝ 平台賺錢。
另外會有一個常見的問題是「放連結的貼文觸及比較少」，
這非常正常，因為要是使用者點連結跳出去，
就沒辦法讓使用者盡量留在平台。
就像 IG 前期剛開始有限時動態，
看別人的 IG 限時動態真的會有看完的時刻。
所以也可以類推回去，
為什麼現在限時動態的觀看數會一直降低。
其實底層邏輯就是使用者人數沒有變多，
但 FB 粉專、IG 帳號都一直在變多，搶所有使用者的注意力。
FB 粉絲專頁的觸及數演化狀態 – 第二階段
時間往後，就進展到第二階段的狀態，
我推估大約是 2013 -2016 左右，
粉專發文主要觸及的人幾乎都是有按讚的粉絲為主，
已經越來越少觸及到粉絲外的人。
也因為這點，所以這時期粉專經營的 KPI 通常是粉專的按讚數，
按讚數越多就代表粉專越有價值、越多人可以看到內容，
（但這時候已經開始自然觸及越來越少了）
也因為還是有很多的粉絲可以看到發文，
就等於還是有免費流量，
所以這時期大多數的粉專經營者不認為需要下廣告。
我剛好在 2016 很幸運地有下廣告的經驗，
並且獲得很好的結果，以及走上廣告投手的道路，
這篇文章有寫到：
我的 FB 廣告投放啟蒙之路，第一次投 FB 廣告就 ROAS 40
FB 粉絲專頁的觸及數演化狀態 – 第三階段
更能體現目前狀態的，就是 2020 疫情時代的線上生意大爆發時代，
（因為要下廣告就要有 FB 粉專，
而下廣告是最快獲取流量的方式之一）
這時期粉專數量又再成長一波，但 FB 使用者沒有特別的增加，
供過於求的情況下，就造成了「粉專發文觸及超少」的情況。
就會跟第一階段那種發文就可以有流量、
有流量就有辦法賺錢的邏輯完全不同。
所以也會有人說「現在就是一定要下廣告，不然不會有人看。」
另外我認為有錯誤解讀的是，
有人說下過廣告之後的粉專發文就會降觸及，
這是一個完全沒有任何根據跟邏輯的說法，
因為現在還是有很多經營很好、
而且有下廣告的粉專觸及沒有降低。
我之後也會再寫一篇文提供實際有下廣告，
而且觸及沒掉還破 200 萬自然觸及的例子。
下方我就列出一些非電商的下廣告例子提供給讀者參考
FB 廣告 – 非電商下廣告範例與說明
FB 廣告實際例子 1 – 部落客、網紅貼文
像我手上就有一些部落客、網紅，
有投廣告的需求，
主要是因為業配貼文，
下廣告求一個保底，
多一點按讚、留言、分享。
像這篇貼文過了 12 小時，
總共有 233 個按讚、4 則留言、15 次分享。
通常可以想像貼文過了一陣子之後，
就不會有更明顯的互動了對吧，
這邊有下了 500 元的互動，
最後共累積了 603 個按讚、8 則留言、35 次分享。
光是下廣告就有感提升貼文互動，
可以想像今天如果你是網紅、部落客要被廠商找，
廠商看之前的貼文成效，
都是少量的互動數，就相對不吸引廠商，
所以適時投一點廣告進去就有不錯的結果。
| 按讚 | 留言 | 分享 | |
| 下廣告前 | 233 | 4 | 15 |
| 下廣告後（500 NTD） | 603 | 8 | 35 |
FB 廣告實際例子 2 – 網紅業配分潤有賺、再加碼下廣告
之前在投電商廣告的時候，
客戶有找網紅業配、用分潤的形式，
因為該網紅有很多粉絲、名聲也很好，
所以轉換效果超強，
約莫是 ROAS 10+ 的等級。
後來就看到他自己也有加碼下廣告，
只要他下廣告也維持著這個 ROAS 10 的比例，
他就會因為自己加碼下廣告，
提升整體業績、分潤越賺越多。
這篇文章就寫到這邊。
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