朋友投廣告一陣子了
一直以來他的廣告成效起伏很大
（常常從目標訊息成本 $10 翻倍變成 $20）
前幾個禮拜找我諮詢後
成效很快就穩定下來
以下拆解我幫他調整的過程
我最近發現很多人看廣告成效就是 “只看 ROAS”
其他指標都跳過
所以會有種感覺是
「每次上新的素材都會很像在投骰子」
「為什麼上次有用、這次沒用？」
「祈禱祖克柏給我更好的成效」
建立正確心態：釐清「學習期」迷思，接受廣告的殘酷現實
之前的文章有分享三月我操作的女裝電商
ROAS 9.3 在 Threads 跟 FB 發文後
都為我帶來了許多新客戶
直接把我塞滿 謝謝大家
感恩加開！三月 ROAS 9.3 案例迴響與四月成效追蹤
這邊繼續分享女裝電商四月的戰績
繼續維持 ROAS > 9
且購買轉換值持續成長
最近我的 FB / threads 動態都看到一些最近業績很慘的電商文
想說來分享一下我這邊女裝客戶三月做到 ROAS 9.3
後台營業額對比同期成長 112%
以下先曬圖：
我很常被問這個問題：
「FB / IG 貼文要先發文隔一陣子再下廣告，還是直接下廣告成效會比較好？」
本文將透過實際數據告訴你：
FB / IG 貼文直接下廣告不僅不會影響觸及，反而有機率帶來額外的自主觸及量。
像是 FB / IG 等等的社群平台的營利模式很簡單。
讓使用者停留越久，就能塞越多廣告在你的動態牆裡面。
因此，平台演算法會優先推送「高互動」的內容，因為：
我很常被問這個問題：
「FB / IG 貼文要先發文隔一陣子再下廣告，還是直接下廣告成效會比較好？」
本文將透過實際數據告訴你：
FB / IG 貼文直接下廣告不僅不會影響觸及，反而有機率帶來額外的自主觸及量。
像是 FB / IG 等等的社群平台的營利模式很簡單。
讓使用者停留越久，就能塞越多廣告在你的動態牆裡面。
因此，平台演算法會優先推送「高互動」的內容，因為：
我很常被問這個問題：
「FB / IG 貼文要先發文隔一陣子再下廣告，還是直接下廣告成效會比較好？」
本文將透過實際數據告訴你：
FB / IG 貼文直接下廣告不僅不會影響觸及，反而有機率帶來額外的自主觸及量。
像是 FB / IG 等等的社群平台的營利模式很簡單。
讓使用者停留越久，就能塞越多廣告在你的動態牆裡面。
因此，平台演算法會優先推送「高互動」的內容，因為：
我很常被問這個問題：
「FB / IG 貼文要先發文隔一陣子再下廣告，還是直接下廣告成效會比較好？」
本文將透過實際數據告訴你：
FB / IG 貼文直接下廣告不僅不會影響觸及，反而有機率帶來額外的自主觸及量。
像是 FB / IG 等等的社群平台的營利模式很簡單。
讓使用者停留越久，就能塞越多廣告在你的動態牆裡面。
因此，平台演算法會優先推送「高互動」的內容，因為：
「你 ROAS / CPA 可以做多少？」
蠻常遇到有人要發案給我的時候
問的第一個問題會是這個
我認為這個問題背後的想法可能是
現在的公司做 ROAS 3
如果你做 ROAS 5 的話
你就比較厲害
反之亦然
「為什麼投廣告沒效？」 投廣告成功與否的因素有很多 這篇文我會以交友軟體的使用情境去比擬 投廣告是怎麼一回事 交友軟體與廣告投放的類比 （以異性戀視角出發） 想像你是交友軟體上的男生 今天你想要配對到女生 “男生” 就是廣告內容 （包含圖片、文案、Landing Page….） “女生” 就是你的受眾 作為男生，你的最終目的應該會是： 讓女生停下來看你的個人檔案 跟女生在交友軟體中配對成功 跟女生在軟體上開啟對話 聊天不間斷（換 LINE、IG…） 成功約見面 二次見面跟之後 相對應在（電商）投廣告的流程就是 點擊廣告 Page View（網頁瀏覽） View Content（查看商品） Add To Cart （加入購物車） Purchase（購買） 回購（不一定需要靠廣告） 兩者中間的細節都還有很多 但大致上的流程相信有涵蓋到 交友軟體與廣告投放結果的類比 （回到交友軟體左滑右滑現場） 先講最理想的狀態 1. 你超帥、超多人想配對 長得帥、照片拍得好 自介吸引人、有時候甚至不用多 配對成功率就相對高上許多 以廣告來說 通常表現很好的廣告 （只單純講廣告的內容） 可以從「點閱率」的數據確認 點閱率至少是 3% … Read more
我是 Shane，廣告投放經驗超過 6 年，累積投放金額近 2 億新台幣，投放平台包含 meta 廣告（原 FB 廣告）、IG 廣告、Google 廣告（關鍵字、多媒體、YouTube、購物廣告、最高成效廣告…）、LINE 廣告等等。 從 2016 還在做行銷實習生的時候，就投放到 meta 廣告（原 FB 廣告），獲得 ROAS 25 的成果。 當時公司有個大型論壇活動，距離活動日只剩兩週，現場有 400 個座位，但只賣出 100 張票，也已用盡所有公司內廣宣資源（包含雜誌內頁廣告、媒體網站 banner、媒體電子報名單、1 個 15 萬+ 的粉專貼文、以及 1 個 5萬+ 的粉專貼文、友好粉專貼文等等），主管就說不然來投看看 FB 廣告吧！ 雖然 0 經驗，但當時對廣告投放非常感興趣的我，就主動接下這個工作，投放的第 1 – 2 天狀況普通沒有賣出任何一張票，原因是投放的受眾還是鎖定既有的粉專受眾，後來推測是因為他們都已經知道這個資訊了。 後來我就反其道而行直接排除這些人，再去活動報名後台看報名者的身份背景是什麼，剛好可以分出三類，符合我們三個主題的論壇，直接在 FB 廣告後台設定這三類受眾，再加上自己拿這三類主題的文章寫成不同的 3 則廣告貼文，吸引受眾報名。 重新嘗試投放後一天的成果就有大約 8 張票購買，印象中當時一天的預算也只花了大約 200 … Read more
