找網紅業配只看粉絲數？
絕對就是讓你把預算丟進水裡的第一步
之前我有分享過網紅業配選擇方法的內容
主要是針對「成效」為主
這次來分享以「曝光」為主的網紅業配怎麼看成效
還有過去客戶在網紅業配踩到的雷
別再信「大網紅只買曝光」！
你看不到的「受眾輪廓」才是成敗關鍵
我其實不太認同所謂的
「大網紅買曝光不會有成效」的說法
主要原因是
我親身體驗過大網紅業配發完文當下
就帶了數百萬的營收進來的狀況
還不包含後續加下廣告帶來更多的單
也不只是少少幾個能做得到
再來是
很多人不知道怎麼看網紅業配的成效
像是只會看觸及、按讚、留言、分享….
你要買網紅業配要的應該是
「他的受眾跟你的受眾高度重疊」
不論大小網紅、不論讚數多寡
如果你的產品就是女生受眾
然後你找了一個女網紅業配
結果他受眾 90% 都是男性
那你覺得這業配會有效嗎？
舉例：
如果你買一個 10 萬粉絲的女網紅業配
你希望買到女性受眾
結果看他後台發現 90% 男性粉絲
那你不就是花 10 萬粉絲的價格
只買到 1 萬粉價值的業配嗎？
你決定下這個業配的第一步就先虧
以我個人的經驗
不光是不會帶來轉換成效
連幫助品牌曝光都很有限
因為本身受眾數量
就不是表面上看起來的那麼多
你的預期也會完全不如現實
也千萬不要去想說什麼
發文效果很差來投廣告好了
大多數情況都沒幫助
不要再浪費錢在這個業配上
「止損」才會是你最好的行動
流量從來不等值：你的客群在 FB，為何硬要找 IG 網紅？
再來講一下平台差異
很多人都沒有意識到「流量不等值」
像是 FB 粉專的粉絲數
跟 IG 的粉絲數含金量就完全不同
下方直接貼截圖
這是同一個粉專在 FB 跟 IG 的受眾年齡分佈
明顯可以看到 IG 的年齡分佈年輕許多
這件事為什麼重要？
我這邊的經驗
如果你的受眾是 30 甚至 35+ 為主的話
你找 IG 業配的勝率會低很多
很容易沒成效
原因就是年齡不對
再強調一次
你找業配的重點應該要是
「他的受眾跟你的受眾高度重疊」
光是年齡、性別這兩個指標合起來看就能略知一二
小心「穩定成效」的假象！揭秘IG短影音的互讚陷阱
延續上面 IG 勝率低的話題
我這邊有一些餐廳老闆嘗試下過 IG 短影片業配
大多數都沒什麼成效（導客人進店消費）
發片的帳號、流量都算大
其中一個原因是上面提到的受眾不對
我自己在幫客戶下廣告的時候
有發生過一次事件
我看網紅的 IG reels 表現都很穩定
每支片都穩定 5 萬上下
一開始想說這個帳號這麼穩
再下廣告效果應該會很好
結果後來去看貼文成效發現
怎麼會只有觸及 700 個人
結果瀏覽數有 30,000+？
一般來說不會有這麼大的落差
後來去看貼文的走勢看到一個直線
然後上去之後基本上就不太成長
正常的貼文走勢會比較平滑
絕對不會是這種接近 90 度爬升的狀況
我後來有確認出他怎麼做到的
他就是發完文之後
在群組裡面請大家去按讚
表面上的數據看起來就很強
對於品牌來說這種就是需要極力避免的帳號
類似的做法常見於現在的 IG 美食短影音帳號
會發現同一群人會在互相的影片下面留言
這麼做雖然不能說他們的流量是假的
但可以想像含金量很低
我就不會推薦品牌或店家下這類型的帳號業配
總結：別再只看粉絲數下網紅業配
最後幫大家總結三點：
- 受眾重疊度會是你最需要關注的事情，粉絲數不是
- 追蹤網紅跟受眾的互動品質
- 可以的話，直接要到後台性別、年齡數據最準
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