「下廣告會降低觸及」
這個都市傳說真的很像月經文
身為一個廣告投手覺得需要出來破解迷思
我下了數百個粉專的廣告
先說結論：
絕對沒有下廣告降觸及這件事！
這篇文章會列出下 FB 廣告
粉專貼文的自主觸及還是很高的例子
以及我對於好的粉專經營者的 4 點觀察
FB 下廣告不會降觸及例子 1
1 萬讚的粉專停廣告後，還是有 200 萬觸及
先簡單說明這個粉專的背景條件
他找我幫忙下粉絲讚廣告
一路從粉絲 6,000+ 開始買
終於在 2023 年 8 月初
靠著廣告跟自然粉絲增加
突破了 10,000 粉絲
最後在 2023/8/7 停廣告
結果在 2023/8/9 發的貼文
8 天內貼文累積超過 200 萬自主觸及
（這篇貼文沒下廣告）
查看貼文數據：
可以到 Meta Business Suite 裡面的
左側欄「洞察報告」>> 「內容」
就可以看到每一則貼文的成效
其他貼文的觸及數也不低
（截圖中的貼文都沒下廣告）
以粉絲數剛破 1 萬
自主觸及破 1 萬也是很好的表現了
甚至還有破 17 萬的自主觸及
這邊就可以得出
「根本不成立下 FB 廣告降觸及的說法」
而且還是有下廣告一陣子後停廣告
我們可以來細看觸及數的走勢
在 15 小時內也剛破 1 萬觸及
算是剛超過粉絲量的觸及數
後來就開始發動了
主要是觀察到留言區
開始有比較熱烈的討論
在發文 2 天後破了 50 萬觸及
接著討論就越來越多
在 50 萬觸及後的半天
破百萬觸及
直到發文的第 8 天
才終於停在 200 萬觸及
如果下廣告會降低觸及的話
怎麼會有 1 萬讚粉專下過廣告、停廣告
貼文卻有 200 萬觸及的事情
FB 下廣告不會降觸及例子 2
貼文下廣告後反而增加更多自然觸及
一樣簡單說明背景條件
這個粉專就是長期有給我下廣告的
粉絲有 100,000+
近一年我幫他下的廣告數量有 107 篇
他粉專的粉絲數也不斷創新高
觸及數也絲毫沒有被下廣告影響到
其中有一個很有趣的地方是
有一篇貼文下完廣告
而且廣告停了之後
自主觸及數甚至繼續增加
可見下方截圖
貼文成效被我框起來的
「互動次數」、「心情數」、「珍藏次數」
都有高於通常的標示
其他指標就顯示通常
我覺得這邊就是系統偷偷打 PASS 讓你知道
「FB 重視的指標是什麼」
這些指標的數字表現得很好的話
就會再幫你推給更多人看
甚至不是粉絲也會看到
所以可以去觀察一下自己的這些互動指標
有沒有提升
通常互動指標都很低迷的話
觸及都不會太好
接著來看下這篇貼文的廣告數據
我是下互動廣告
觸及人次：17,657
互動次數：1,505
廣告費用：1,000
每次互動成本：0.664
其實這邊就是正常的下廣告數據
從廣告這邊來看的成效（觸及、互動）
沒有比別篇同樣下互動的數據多到哪裡
但貼文因為廣告帶來了更多的一些按讚、留言、分享
進而帶動更多其他人來留言分享
所以整體的貼文觸及數就一起提升了
另外我也遇到一些人會說
「先讓自主觸及跑一下再給人家下廣告」
這樣做也是沒什麼意義
因為你在越短時間有越多的互動數
不論是廣告、自主、或兩者都有
從上方例子可以知道
互動數變多就是會反過來幫助觸及數提升
為什麼要投互動廣告而不是觸及廣告？
以美食部落客貼文來說
通常表現最好的貼文都是
很多人按讚、留言、分享
所以我認為這種貼文需要投互動目標的廣告
會有更多人按讚、留言、分享
貼文就會擴散出去
（我在投電商的廣告也很常另外投互動）
如果只是下觸及
就只是曝光出去而已
廣告成效不一定好
因為看到廣告滑掉是很容易的事情
讓臉書廣告系統幫我找到會互動的人
我認為更有價值
接著來看投完廣告後
純廣告獲得的觸及人次是 17,657
貼文 1 天 9 小時的觸及人數是 87,904
等於純自主觸及人數有 70,247
而且之後的天數沒投廣告了
仍繼續觸及到更多人
最終觸及人數停在 135,901
接著可以來看 3/27 15:24 之後的貼文
完全沒下廣告
甚至還有超過下廣告貼文的自主觸及量
20 萬、30 萬的自主觸及都有
所以可以看到以上的實際例子
有下單篇貼文廣告的粉專
也有買粉絲讚廣告的粉專
結果都沒有因為下廣告而被降低觸及
反而因為一直產出品質好
粉絲互動度高的貼文
不斷增加更多自主觸及
觀察幾個表現好的粉專的共通點
- 貼文更新頻率高
- 維持一致的貼文品質
- 積極跟當下話題、時事
- 想辦法迎合規則、找出解法
【1. 更新頻率高】
從上面截圖可見一天至少 3 更起跳
更新頻率高也代表你有更多數據可以分析
自己的貼文到底是什麼類型好
說了什麼話吸引大家
很多時候就是樣本數不夠多
樣本數多起來的分析才會更準確
另外我有發現
舊文重貼也完全 OK
像是上面例子的粉專
都會列出之前表現很好
觸及很多的貼文
也不要覺得大家看過就不敢重發
發就對了
這篇沒中下篇再來
【2. 維持一致的貼文品質】
舉例：
假設你本來就是寫小吃為主的美食部落客
突然改成都寫高級餐廳的食記
你的粉絲不買單這樣的內容
自然互動度就低
互動度低就會連帶影響觸及
【3. 積極跟當下話題、時事】
舉例：
前一陣子黃仁勳來台的時候
話題都在黃仁勳這三個字上面
美食部落客也腦筋動得很快
就寫了黃仁勳吃的餐廳的貼文
把自己之前吃過的文章改標題內容發出去
【4. 想辦法迎合規則、找出解法】
最最最早期的 FB 發文貼連結導出去
也沒有什麼影響觸及數
但後來直接放連結的貼文觸及就是比較低
原因是從社群平台導外
並不是社群平台希望的動作
平台規則希望使用者留下來
所以很多人後來都知道了
就會開始有「連結放留言」的行為改變
這就是迎合規則找出解法
FB 下廣告不會降觸及例子_結語
希望大家看完以上分析之後
只要看到、聽到有人說
「下廣告會降低觸及」
就把這篇文章貼給他看
我是 Shane
延伸閱讀：
《餐飲店家下廣告的成功方程式》
《為什麼要投 FB 廣告？投廣告的底層邏輯、實際例子分享》
關於我
