發廣告代操案常被問的問題
「你 ROAS / CPA 可以做多少？」
蠻常遇到有人要發案給我的時候
問的第一個問題會是這個
我認為這個問題背後的想法可能是
現在的公司做 ROAS 3
如果你做 ROAS 5 的話
你就比較厲害
反之亦然
廣告代操不能只看 ROAS，更要看產業、品牌、資源
不過每次被這樣問
我都覺得很奇怪
因為這不能直接比阿
像是服飾業可以跟母嬰產業比嗎？
跨產業的比較一定不準
再來就算是同產業
也會因為品牌的不同
而有不同的標準
像是我自己就有做過女裝的客戶
ROAS 要求標準是 5-6
因為他成本佔比比同業高
實際上以他的品牌力也做得到
其他的多數只要 3 就好
如果要看代操的 ROAS 的話，記得確認預算規模
看 ROAS 要注意
更重要指標的是預算
有時候會看到有人在曬截圖
顯示做 ROAS 40 50 100
這時候就要問一個問題
預算多少
因為預算越高
要維持 ROAS 水準難度越高
以及在一樣的時間段中
投 1 萬可以 ROAS 3
跟投 100 萬可以 ROAS 3
要做的事情、難度完全不一樣
或是反過來看
投 1 萬的時候
可以做到 ROAS 10
（等於廣告帶來 10 萬營業額）
但是投 30 萬的時候
還可以做到 ROAS 10 嗎？
（等於廣告帶來 300 萬營業額）
廣告代操成效更要關注時間長度
最後也要關注
持續投放的時間長度
譬如說
理想的情況可能是
不論大小檔活動
都能做到 ROAS 3
但假設只能在大檔期活動的時候做得到 ROAS 3
平常時間只能做到 ROAS 2
這樣的人選可能就不是很理想
挑選廣告代操請先確認好公司目標
我認為這跟公司的目標也很重要
如果你著重的是
每個月營收要一直成長
你就要找那種很會調節預算
可以一直加預算上去
同時創造業績的投手
假設加預算的過程中
營收就停滯的話
也可以問問看有沒有這方面的經驗
看看對方是如何找出突破點
不同公司的型態會有對應適合的投手類型
倒不一定是要做過同個產業
像是我之前投保健食品電商前
我也沒投過保健食品
甚至沒有在吃保健食品
不過做了一年有幫助客戶成長到年營收破億
中間也是不斷嘗試
最後找到新的創造業績方式
才有辦法達到這個目標
總結：找廣告代操多確認操作細節
總結一下
我自己認為要找別人廣告代操
可以關注幾個點
不是只問 ROAS / CPA 可以做多少而已
了解一下投手操作的方式
不是要考對方
而是了解一下對方
在什麼資料的情況下會怎麼做
同時也要讓投手知道你有什麼資源可以運用
譬如：網紅廣告可以投、常有短影片素材…
或是過去的經驗中
有沒有什麼是一開始成效不好
中間找到一個關鍵之後
成效就突然起飛
以及不同平台（FB、IG、Google、LINE….）
的操作細節、要注意的地方是什麼
如果不介意的話
直接開後台檢視權限給對方是最好的
或是之前給別人做的報表
讓投手看一下覺得有什麼地方可以調整
這樣溝通起來就比較有方向
而不是霧煞煞就要開始合作
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